Международный IT-рекрутинг: как мы закрыли редкую роль Growth & Marketing Lead для стартапа Oversecured
Карина
IT recruiter in Lucky Hunter
О компании
Oversecured – американский стартап в области мобильной кибербезопасности, создающий автоматизированные решения для поиска уязвимостей в iOS и Android приложениях. Компания уже обнаружила критические уязвимости у Google, Samsung, Amazon, PayPal, Airbnb, Zoom и других мировых брендов.
2020
Основание
Довер, Делавэр
Штаб-квартира
Автопроверка безопасности мобильных приложений
Главная фича
Задача
Найти Growth & Marketing Lead, который сможет выстроить GTM-функцию и вывести B2B SaaS-продукт на новый уровень роста.
Кого искали:
- 3+ года опыта масштабирования B2B SaaS (Seed/Series A до $10 млн ARR), US-GTM.
- Опыт в кибербезопасности/DevTools – плюс.
- Практическое владение Outbound, Paid Media и моделями атрибуции.
- Опыт создания или влияния на Pricing & Packaging.
- Комфортное взаимодействие с техническими фаундерами и Enterprise CISOs.
- Свободный английский, AI-native мышление и готовность работать автономно.
Челлендж:
Нашему клиенту нужен был маркетолог, который умеет выстраивать коммуникацию с технической аудиторией – то есть имеет опыт с security- или DevTools-продуктами. Таких специалистов очень мало.
Решение
Мы начали поиск в узкой нише — среди маркетологов из AppSec и DevSecOps-продуктов. Несмотря на то что мы нашли кандидата с идеальным опытом, на финальном этапе компенсационные ожидания не совпали с бюджетом клиента.
После этого мы провели совместную калибровку профиля и расширили стратегию: мы сделали фокус на экспертах из B2B SaaS-стартапов, которые работают со сложными техническими продуктами. В этой воронке мы нашли «того самого» кандидата — он успешно прошел все этапы, принял оффер и идеально вписался в бюджет.
После этого мы провели совместную калибровку профиля и расширили стратегию: мы сделали фокус на экспертах из B2B SaaS-стартапов, которые работают со сложными техническими продуктами. В этой воронке мы нашли «того самого» кандидата — он успешно прошел все этапы, принял оффер и идеально вписался в бюджет.
3
Месяц работы
75
Резюме отобрано
2
Вакансии закрыто
Кроме того, благодаря сильному потоку кандидатов, клиент принял решение о дополнительном найме: еще один наш кандидат был приглашен на испытательный срок на роль Business Development Manager, поскольку его сильная коммуникация и релевантный опыт в секьюрити-решениях впечатлили клиента.
Как мы нашли DevOps Evangelist за 3 недели
Результаты
В этом кейсе очень помогла постоянная коммуникация с заказчиком: частые статусы, быстрая обратная связь и регулярная калибровка профиля. Изначально мы целились в узкую нишу маркетологов из секьюрити- и DevTools-продуктов, но после обсуждений вместе решили расширить воронку — и именно это позволило найти идеального кандидата.
Отзыв рекрутера
Работали с Lucky Hunter над поиском Growth & Marketing Lead и остались довольны результатом. Роль была нишевой: нам нужен был маркетолог, который понимает специфику cybersecurity и DevTools. Команда быстро погрузилась в наш домен, откалибровала профиль и предложила эффективную стратегию поиска. После расширения поиска ребята нашли сильного кандидата, который хорошо подошёл нам по опыту и ожиданиям.
Сергей
CEO Oversecured
Карина
IT-recruiter in Lucky Hunter
Поделиться
Свежие кейсы