О компании
AppFollow – B2B SaaS-платформа для управления репутацией и продвижением мобильных приложений в сторах: аналитика отзывов, ASO-инструменты, интеграции с Zendesk, Slack и другими сервисами.
2015
Основание
Хельсинки, Финляндия
Штаб квартира
Платформа для ASO и репутации приложений в сторах
Главная фича
Точка входа
AppFollow расширял маркетинговую команду на фоне масштабирования бизнеса. Компании нужен был человек, который возьмет ответственность за весь органический рост: от SEO и GEO до превращения контента в лиды. Работа предполагала постоянные эксперименты с позиционированием, воронками и лендингами, тесной связке с Sales и Product. Плюс к этому, на старте специалисту это предстояло делать одному, без готовой команды.
Кого искали:
Основные задачи:
- Растить органику через SEO и поисковую оптимизацию под ИИ (GEO / видимость в ChatGPT).
- Превращать контент в квалифицированные лиды, а не просто нагонять трафик.
- Непрерывно тестировать гипотезы – экспериментировать с позиционированием, воронками и лендингами.
- Плотно работать с Sales и Product, чтобы четко понимать, что реально конвертит.
- Связывать маркетинговые активности с реальными результатами в воронке продаж.
Главными метриками успеха для компании выступали скорость проведения экспериментов и скорость обучения.
Человека, который полностью закроет направление Inbound-роста.
Челлендж:
Главная сложность заключалась в поиске довольно редкого гибридного профиля. Нужен был маркетолог с опытом именно в B2B SaaS, способный на старте запустить все процессы в одиночку – от SEO и контента до CRO, платного трафика и ивентов.
Большинство кандидатов были сильны лишь в 1-2 областях. Нам же требовался эксперт с системным подходом, который сделает основной упор на органику и будет готов экспериментировать с новым форматом GEO.
Большинство кандидатов были сильны лишь в 1-2 областях. Нам же требовался эксперт с системным подходом, который сделает основной упор на органику и будет готов экспериментировать с новым форматом GEO.
Метод Lucky Hunter
Рынок подтвердил то, что мы предполагали с самого начала: специалисты с нужным сочетанием навыков преимущественно пассивны: большинство не находится в активном поиске.
Мы подключились к CRM клиента и с первого дня вели два потока одновременно: разбирали входящие заявки и параллельно искали кандидатов напрямую. Срок закрытия задал клиент, а мы держали его через регулярные статусы и корректировали поиск по ходу.
Мы подключились к CRM клиента и с первого дня вели два потока одновременно: разбирали входящие заявки и параллельно искали кандидатов напрямую. Срок закрытия задал клиент, а мы держали его через регулярные статусы и корректировали поиск по ходу.
1,5 месяца
От начала поиска до оффера
44
Резюме обработано
1
Вакансия закрыта
В результате сработал именно прямой поиск: оффер получил кандидат, найденный “в холодную”, а не из числа откликнувшихся.
Что дальше
Вместо того чтобы ограничиваться входящими откликами, AppFollow привлек экспертов, которых невозможно зацепить обычной публикацией вакансии. В итоге компанию усилил специалист, которого изначально не было в их собственной воронке.
Мы закрыли ключевую роль точно в срок. Это позволило клиенту сразу запустить growth-направление и продолжить масштабирование без вынужденных пауз и потери темпа.
Мы закрыли ключевую роль точно в срок. Это позволило клиенту сразу запустить growth-направление и продолжить масштабирование без вынужденных пауз и потери темпа.
У AppFollow был большой входящий поток, но вакансия требовала редкого сочетания: от SEO и GEO-экспериментов до работы с воронкой продаж. Сделать ставку только на отклики было нельзя. Прямой холодный поиск позволил нам выйти на сильного пассивного кандидата и закрыть эту позицию в срок.
Отзыв рекрутера
Мы выбрали агентство Lucky Hunter, чтобы они помогли найти нам новых людей на открывшиеся позиции в нашу распределённую команду.
Благодаря неустанной работе рекрутеров агентства, мы в течение месяца нашли нужных нам специалистов, закрыв 5 наших вакансий.
Так что с удовольствием рекомендую Lucky Hunter как отличного партнёра для поиска и найма людей, особенно если вы из ИТ, и у вас есть необходимость оперативно расширить штат.
Благодаря неустанной работе рекрутеров агентства, мы в течение месяца нашли нужных нам специалистов, закрыв 5 наших вакансий.
Так что с удовольствием рекомендую Lucky Hunter как отличного партнёра для поиска и найма людей, особенно если вы из ИТ, и у вас есть необходимость оперативно расширить штат.
Евгений
Co-founder of AppFollow
Карина
IT recruiter in Lucky Hunter
Поделиться
Свежие кейсы