IT-кандидаты отказываются от вакансий: почему и что делать
19.01.2021
Мы часто пишем в наших статьях о необходимости составлять грамотное описание вакансии, открыто и честно говорить о компании, по-максимуму мотивировать специалиста принять ваше предложение о работе. Именно это повышает шансы на успешный найм.
Все же, в сфере IT большую роль играют и так называемые "первичные" отказы. Под первичными отказами мы подразумеваем причины, на которые чаще всего вы не можете повлиять, по крайней мере, здесь и сейчас. Знать эти причины — означает знать потребности IT-кандидатов, понимать тренды рынка и, в конце концов, научиться под них подстраиваться. Результат — специалист вашей мечты в вашей команде :)
В статье мы расскажем о самых распространенных причинах для отказа работодателю по версии Lucky Hunter.
Все же, в сфере IT большую роль играют и так называемые "первичные" отказы. Под первичными отказами мы подразумеваем причины, на которые чаще всего вы не можете повлиять, по крайней мере, здесь и сейчас. Знать эти причины — означает знать потребности IT-кандидатов, понимать тренды рынка и, в конце концов, научиться под них подстраиваться. Результат — специалист вашей мечты в вашей команде :)
В статье мы расскажем о самых распространенных причинах для отказа работодателю по версии Lucky Hunter.
Как составить привлекательное описание вакансии IT-специалиста
ТОП-5 популярных причин для отказа компании
- "Не рассматриваю предложения"
Пожалуй, это самая популярная причина, по которой кандидаты отказываются продолжать диалог по вакансии. Обычно это происходит по одной из двух причин:
- IT-талант только-только устроился на новое место работы и понимает, что скоропостижное увольнение будет не самым лучшим решением;
- Специалиста все устраивает на нынешнем рабочем месте.
Мольбы, шантаж и угрозы тут вряд ли помогут. Смиритесь. На данный момент кандидат не заинтересован в вас, но это вовсе не означает, что вам стоит жить по принципу "с глаз долой, из сердца вон". С таким отказом можно и нужно работать.
Как работать с отказом
Такие кандидаты стратегически важны. Стоит пометить его в вашей CRM и вернуться в будущем, если появится релевантная вакансия. Правда, не стоит делать это слишком быстро, чтобы не создать впечатление компании, которая "спамит" ненужными письмами. И, конечно, не повредит следить за профессиональными изменениями кандидата в LinkedIn.
Такие кандидаты стратегически важны. Стоит пометить его в вашей CRM и вернуться в будущем, если появится релевантная вакансия. Правда, не стоит делать это слишком быстро, чтобы не создать впечатление компании, которая "спамит" ненужными письмами. И, конечно, не повредит следить за профессиональными изменениями кандидата в LinkedIn.
- "Хочу переехать в США/Европу/Бали/куда угодно за границу"
Такой отказ актуален для компаний из России. Желание переехать в IT-среде многократно выросло в сравнении с прошлыми годами. Это связано и с пандемией, и с экономическим кризисом, и с традиционным "поиском лучшей жизни".
С таким отказом трудно работать, если, конечно, в обозримом будущем вы не планируете открыть новый офис где-нибудь в Германии :)
С таким отказом трудно работать, если, конечно, в обозримом будущем вы не планируете открыть новый офис где-нибудь в Германии :)
- "Хочу работать удаленно"
Удаленная работа становится все более популярной, особенно после пандемии. Однако многие IT-компании все еще не готовы предложить удаленку в качестве постоянного формата занятости.
IT-кандидаты давно прочувствовали наслаждение от работы из любой точки мира (наряду со своей властью в индустрии:) и готовы только на такое трудоустройство. Поэтому мы в Lucky Hunter все чаще сталкиваемся с этой причиной для отказа.
IT-кандидаты давно прочувствовали наслаждение от работы из любой точки мира (наряду со своей властью в индустрии:) и готовы только на такое трудоустройство. Поэтому мы в Lucky Hunter все чаще сталкиваемся с этой причиной для отказа.
Как работать с отказом
Удаленка была и остается заманчивым условием, и если вы пока что не можете предложить такой формат работы, то старайтесь зацепить кандидата другими преимуществами. Кроме того, отсутствие удаленной работы в большинстве случаев — повод для предложения более высокой зарплаты. А вообще хорошо, чтобы вы все-таки поменяли свое отношение к удаленке и могли предложить хотя бы частичную дистанционную занятость :)
Удаленка была и остается заманчивым условием, и если вы пока что не можете предложить такой формат работы, то старайтесь зацепить кандидата другими преимуществами. Кроме того, отсутствие удаленной работы в большинстве случаев — повод для предложения более высокой зарплаты. А вообще хорошо, чтобы вы все-таки поменяли свое отношение к удаленке и могли предложить хотя бы частичную дистанционную занятость :)
По нашим прогнозам, в будущем спрос на удаленную работу будет только повышаться, и, в конце концов, она станет не "настоятельной рекомендацией", а обязательным условием на рынке.
Мифы о зарплатах в IT: сколько в реальности получают айтишники?
- "Мне неинтересен проект"
Если первые три причины можно назвать объективными для отказа, то этот пункт скорее относиться к субъективным. Чтобы не получить такой отклик, как раз нужно уметь составлять хорошее описание вакансии. Порой самые рутинные задачи можно превратить в нетривиальные и вдохновляющие (смотря, под каким соусом подавать). Чтобы заинтересовать специалиста, важно попасть в цель при определении профиля кандидата.
Как работать с отказом
Обработать возражения. Под неинтересным проектом специалисты часто подразумевают проект, который не приносит ощутимой пользы людям. Ваша задача — переубедить специалиста, показать, что у вас оригинальная, перспективная технология, ценная для потребителя.
Обработать возражения. Под неинтересным проектом специалисты часто подразумевают проект, который не приносит ощутимой пользы людям. Ваша задача — переубедить специалиста, показать, что у вас оригинальная, перспективная технология, ценная для потребителя.
- "Хочу более высокое вознаграждение"
Сфера IT постоянно меняется, и вместе с ней меняется и спрос на тех или иных специалистов. Потребность в более высоком вознаграждении не обязательно говорит о том, что специалист "слишком много хочет". Вероятно, на рынке произошли изменения, и вы могли не успеть их отследить.
Как работать с отказом
Если эта причина отказа — единичный случай, то, скорее всего, у специалиста завышены ожидания или редкий набор компетенций, из-за которых он вправе просить более высокую зарплату. Если это происходит систематически, возможно, вы ошиблись с вилкой. Проконсультируйтесь с профессионалами или закажите аналитику заработных плат.
Если эта причина отказа — единичный случай, то, скорее всего, у специалиста завышены ожидания или редкий набор компетенций, из-за которых он вправе просить более высокую зарплату. Если это происходит систематически, возможно, вы ошиблись с вилкой. Проконсультируйтесь с профессионалами или закажите аналитику заработных плат.
Почему отказывают кандидатам
На первичном этапе рекрутинга отказы идут не только от кандидатов. По каким причинам обычно отказывают компании-заказчики:
- Недостаточно сильная техническая база (печально, если такой вывод сделан на основе старого кода специалиста);
- Недостаточно хорошее знание английского языка;
- Отпугивающее резюме (хотя следует помнить, что в мире IT — резюме весьма относительный показатель, на который не рекомендуется обращать слишком большое внимание).
Помимо этих причин, мы в Lucky Hunter продолжаем сталкиваться с "любимым" аргументом о "негорящих глазах" кандидатов :) Иногда в нашей практике встречаются и более забавные отказы. Например, недавно кандидату отказали, "потому что сложилось ощущение, что он работает только ради того, чтобы работать" :)
Надеемся, наша статья была полезной для вас. Если вы хотите найти редкого IT-специалиста, получить достоверные данные о зарплатах на рынке IT или устали от длительного и безуспешного поиска IT-кандидата, ждем ваши заявки в Lucky Hunter!
Поделиться
Полина Барабанова
Контент-менеджер в Lucky Hunter
Новые статьи