Момент, когда кандидат, который отлично вписывается в команду, принимает оффер и успешно устраивается в вашу компанию, пожалуй, одно из самых приятных событий в рекрутинге.

Особенно торжественным это событие является в сфере IT. Из-за того, что спрос на IT-специалистов только растет, кандидаты получают большое количество предложений о работе, и, следовательно, шанс на то, что кандидат примет именно ваш оффер не так высок.

Как повысить шансы на принятие предложения? Как работать с кандидатом в момент, когда вы ждете подписания оффера? Почему принятый оффер не означает победу? Отвечаем на вопросы в нашей новой статье.

Ошибочно полагать, что после того, как вы направили оффер — остается только ждать решения кандидата. Чтобы сохранить интерес специалиста к вашей позиции, рекомендуем поддерживать контакт, отрабатывать возражения, таким образом показывая серьезность ваших намерений и желание работать именно с этим кандидатом.

Уже после того, как клиент направляет оффер, мы в Lucky Hunter поддерживаем связь с кандидатом, оперативно отвечаем на все вопросы, а если возникают какие-то сомнения, стараемся сразу с ними работать, чтобы кандидат не терял мотивации.

Если вы сделали все грамотно, и ваше предложение в итоге оказалось самым привлекательным для кандидата, и он в итоге принял ваш оффер — поздравляем! Возможно, уже скоро вы сможете успешно закрыть вакансию.

Все же, не рекомендуем отмечать вакансию в вашей CRM-системе как закрытую, ведь в IT-сфере принятие оффера вовсе не означает, что кандидат действительно выйдет на работу в вашу компанию.

После того как кандидат принимает ваш оффер, начинается самый сложный этап — ожидание: с подписанным оффером на руках кандидат отправляется к своему работодателю, и исход переговоров будет неизвестен до последнего.

Высок риск, что кандидат примет контроффер от работодателя (который, скорее всего, последует из-за дефицита специалистов на рынке), и за вашего кандидата может начаться настоящая борьба с текущим работодателем.

Не исключено и то, что кандидат изначально затеял смену работы для того, чтобы улучшить условия на текущем месте. Это неприятно, но предугадать заранее и понять истинные цели кандидата, к сожалению, не всегда удается.

Если случается так, что кандидат в итоге отказывается от вашего предложения, не расстраивайтесь, особенно если работаете с нами:)

Оффер — это трепетный и волнительный момент в IT-рекрутинге, и очень важно максимально качественно подойти к этому этапу, увеличив шансы на успешное завершение найма.