Как презентовать оффер так, чтобы кандидат его принял?
11.10.2021
Момент, когда кандидат, который отлично вписывается в команду, принимает оффер и успешно устраивается в вашу компанию, пожалуй, одно из самых приятных событий в рекрутинге.
Особенно торжественным это событие является в сфере IT. Из-за того, что спрос на IT-специалистов только растет, кандидаты получают большое количество предложений о работе, и, следовательно, шанс на то, что кандидат примет именно ваш оффер не так высок.
Как повысить шансы на принятие предложения? Как работать с кандидатом в момент, когда вы ждете подписания оффера? Почему принятый оффер не означает победу? Отвечаем на вопросы в нашей новой статье.
Особенно торжественным это событие является в сфере IT. Из-за того, что спрос на IT-специалистов только растет, кандидаты получают большое количество предложений о работе, и, следовательно, шанс на то, что кандидат примет именно ваш оффер не так высок.
Как повысить шансы на принятие предложения? Как работать с кандидатом в момент, когда вы ждете подписания оффера? Почему принятый оффер не означает победу? Отвечаем на вопросы в нашей новой статье.
Как презентовать оффер?
- 1Прежде всего, грамотно составьте предложение о работе. Оффер не должен содержать размытых формулировок, создающих дополнительные вопросы у кандидата.
Помните, что чаще всего кандидат имеет несколько офферов на руках, поэтому будет сравнивать их между собой, выбирая наиболее понятное и выгодное предложение. - 2Во-вторых, не включайте в оффер условия, которые вы заранее не проговорили с кандидатом. Лучше обсудить все нюансы до момента выставления предложения, иначе вы рискуете подорвать доверие кандидата и не получить долгожданное согласие на работу в вашей компании.
- 3В-третьих, подготовьте кандидата к тому, что собираетесь предложить ему работу в компании. Это поможет заранее обработать все возражения и сомнения, а также проверить, насколько кандидат замотивирован работать в вашей команде.
После того, как вы составили хорошее точечное предложение, заранее включив только те моменты, о которых специалист осведомлен, а также убедились, что кандидат рассматривает вариант работы в вашей команде — направляйте оффер.
Как повысить шансы на принятие оффера
Ошибочно полагать, что после того, как вы направили оффер — остается только ждать решения кандидата. Чтобы сохранить интерес специалиста к вашей позиции, рекомендуем поддерживать контакт, отрабатывать возражения, таким образом показывая серьезность ваших намерений и желание работать именно с этим кандидатом.
Уже после того, как клиент направляет оффер, мы в Lucky Hunter поддерживаем связь с кандидатом, оперативно отвечаем на все вопросы, а если возникают какие-то сомнения, стараемся сразу с ними работать, чтобы кандидат не терял мотивации.
Если вы сделали все грамотно, и ваше предложение в итоге оказалось самым привлекательным для кандидата, и он в итоге принял ваш оффер — поздравляем! Возможно, уже скоро вы сможете успешно закрыть вакансию.
Все же, не рекомендуем отмечать вакансию в вашей CRM-системе как закрытую, ведь в IT-сфере принятие оффера вовсе не означает, что кандидат действительно выйдет на работу в вашу компанию.
Уже после того, как клиент направляет оффер, мы в Lucky Hunter поддерживаем связь с кандидатом, оперативно отвечаем на все вопросы, а если возникают какие-то сомнения, стараемся сразу с ними работать, чтобы кандидат не терял мотивации.
Если вы сделали все грамотно, и ваше предложение в итоге оказалось самым привлекательным для кандидата, и он в итоге принял ваш оффер — поздравляем! Возможно, уже скоро вы сможете успешно закрыть вакансию.
Все же, не рекомендуем отмечать вакансию в вашей CRM-системе как закрытую, ведь в IT-сфере принятие оффера вовсе не означает, что кандидат действительно выйдет на работу в вашу компанию.
Наоборот, этап после принятия оффера — одна из самых стрессовых и непредсказуемых ступеней в найме.
Принятие оффера: что дальше?
После того как кандидат принимает ваш оффер, начинается самый сложный этап — ожидание: с подписанным оффером на руках кандидат отправляется к своему работодателю, и исход переговоров будет неизвестен до последнего.
Высок риск, что кандидат примет контроффер от работодателя (который, скорее всего, последует из-за дефицита специалистов на рынке), и за вашего кандидата может начаться настоящая борьба с текущим работодателем.
Не исключено и то, что кандидат изначально затеял смену работы для того, чтобы улучшить условия на текущем месте. Это неприятно, но предугадать заранее и понять истинные цели кандидата, к сожалению, не всегда удается.
Если случается так, что кандидат в итоге отказывается от вашего предложения, не расстраивайтесь, особенно если работаете с нами:)
Не исключено и то, что кандидат изначально затеял смену работы для того, чтобы улучшить условия на текущем месте. Это неприятно, но предугадать заранее и понять истинные цели кандидата, к сожалению, не всегда удается.
Если случается так, что кандидат в итоге отказывается от вашего предложения, не расстраивайтесь, особенно если работаете с нами:)
Раскрученная воронка кандидатов и умение грамотно мотивировать специалистов позволяют нам быстро находить кандидатов, которые в результате примут ваш оффер и успешно начнут работать в вашей команде.
Чек-лист по финальному этапу — выставление и принятие оффера
- Если вы нашли релевантного кандидата, выставляйте оффер быстро, не раздумывая над тем, точно ли это тот самый идеальный кандидат.
- При этом заранее прощупайте почву, подготовьте кандидата к тому, что хотите сделать предложение о работе. Так вы сможете развеять сомнения и точно определить настрой специалиста.
- В оффере указывайте только конкретные условия, и только те, которые вы заранее обговорили со специалистом.
- Получив подписанный оффер, не спешите закрывать вакансию: дождитесь, пока кандидат проведет переговоры с текущим работодателем и гарантированно устроится в вашу компанию.
Оффер — это трепетный и волнительный момент в IT-рекрутинге, и очень важно максимально качественно подойти к этому этапу, увеличив шансы на успешное завершение найма.
Поделиться
Полина Барабанова
Контент-менеджер в Lucky Hunter
Новые статьи