Большинство AI-стартапов сегодня ищут человека, который будет продавать продукт.
Мы ищем человека, который построит новую модель продаж.
Не отдел. Не процесс. Не playbook.
А коммерческую функцию, изначально спроектированную вокруг AI.
Мы ищем человека, который построит новую модель продаж.
Не отдел. Не процесс. Не playbook.
А коммерческую функцию, изначально спроектированную вокруг AI.
О компании:
Наш клиент создает AI-native платформу для управления компаниями.
Идея проста: если AI уже меняет то, как мы пишем код, создаем продукты и принимаем решения, почему компании до сих пор управляются по процессам, придуманным двадцать лет назад?
Команда строит продукт, который становится частью ежедневной работы бизнеса — помогает сохранять контекст, синхронизировать людей и ускорять принятие решений.
Проект создают серийные предприниматели, ранее построившие международную B2B SaaS-компанию с оценкой более $1 млрд. Подробностями о предыдущем бизнесе и новом продукте фаундеры делятся лично с кандидатами на следующих этапах.
Идея проста: если AI уже меняет то, как мы пишем код, создаем продукты и принимаем решения, почему компании до сих пор управляются по процессам, придуманным двадцать лет назад?
Команда строит продукт, который становится частью ежедневной работы бизнеса — помогает сохранять контекст, синхронизировать людей и ускорять принятие решений.
Проект создают серийные предприниматели, ранее построившие международную B2B SaaS-компанию с оценкой более $1 млрд. Подробностями о предыдущем бизнесе и новом продукте фаундеры делятся лично с кандидатами на следующих этапах.
Почему открылась эта роль?
Компания пока не ищет VP Sales. И не ищет человека, который будет управлять существующей командой.
Сначала нужно понять, как должна выглядеть современная enterprise-продажа AI-продукта.
Именно этим предстоит заниматься Founding Sales Lead.
Сначала нужно понять, как должна выглядеть современная enterprise-продажа AI-продукта.
Именно этим предстоит заниматься Founding Sales Lead.
Что вы будете строить
В первые месяцы вашей задачей будет не выполнение квартального плана по выручке.
Вместо этого вы вместе с фаундерами будете искать работающий GTM.
Это означает:
Компания ожидает, что вы будете не пользователем AI, а человеком, который умеет строить вокруг него коммерческую систему.
Вместо этого вы вместе с фаундерами будете искать работающий GTM.
Это означает:
- разговаривать с рынком и проверять Product-Market Fit;
- самостоятельно закрывать первых enterprise-клиентов;
- формировать messaging и позиционирование продукта;
- строить AI-first sales stack;
- выбирать CRM, AI-инструменты, аналитику, автоматизацию, процесс работы с pipeline;
- проектировать процессы, которые позже смогут масштабироваться вместе с командой.
Компания ожидает, что вы будете не пользователем AI, а человеком, который умеет строить вокруг него коммерческую систему.
Что важно?
Мы ищем человека, который уже продавал сложные B2B SaaS-решения enterprise-клиентам в США или Европе.
Вы работали со сделками ACV от $50k, общались с CEO, Founders, COO и другими бизнес-руководителями, а не только с техническими командами.
У вас есть практический опыт внедрения AI в продажи, и вы понимаете, как автоматизация меняет коммерческие процессы.
Самое главное — вам интересно создавать новое. Не улучшать существующую систему, а проектировать ее с нуля.
Вы работали со сделками ACV от $50k, общались с CEO, Founders, COO и другими бизнес-руководителями, а не только с техническими командами.
У вас есть практический опыт внедрения AI в продажи, и вы понимаете, как автоматизация меняет коммерческие процессы.
Самое главное — вам интересно создавать новое. Не улучшать существующую систему, а проектировать ее с нуля.
Как будут оценивать результат?
Первые 1–2 квартала успех роли измеряется не объемом выручки.
Главная задача — найти работающую модель продаж.
Поэтому KPI будут строиться вокруг количества качественных встреч, скорости проверки гипотез, развития pipeline, качества процессов и эффективности AI-first GTM.
Когда модель подтвердит себя, фокус естественным образом сместится на рост продаж, найм команды и масштабирование бизнеса.
Главная задача — найти работающую модель продаж.
Поэтому KPI будут строиться вокруг количества качественных встреч, скорости проверки гипотез, развития pipeline, качества процессов и эффективности AI-first GTM.
Когда модель подтвердит себя, фокус естественным образом сместится на рост продаж, найм команды и масштабирование бизнеса.
Что предлагает компания?
Компания предлагает OTE до $180 000 (50/50 фиксированная часть и бонус), 0,5% equity и полностью удаленный формат работы.
Но главное в этой роли — не компенсация.
Вы получите возможность с нуля выстроить коммерческую функцию компании: самостоятельно определять GTM-стратегию, выбирать инструменты, внедрять AI в продажи, проверять гипотезы, экспериментировать с процессами и напрямую влиять на то, как будет развиваться весь sales-направление. Здесь не нужно подстраиваться под уже существующие правила — вам предстоит создать их самостоятельно.
Если вам интересно оказаться на самом раннем этапе сильного AI-продукта и построить систему продаж, которая станет фундаментом для масштабирования компании, давайте познакомимся
Но главное в этой роли — не компенсация.
Вы получите возможность с нуля выстроить коммерческую функцию компании: самостоятельно определять GTM-стратегию, выбирать инструменты, внедрять AI в продажи, проверять гипотезы, экспериментировать с процессами и напрямую влиять на то, как будет развиваться весь sales-направление. Здесь не нужно подстраиваться под уже существующие правила — вам предстоит создать их самостоятельно.
Если вам интересно оказаться на самом раннем этапе сильного AI-продукта и построить систему продаж, которая станет фундаментом для масштабирования компании, давайте познакомимся
Отправляйте CV в Telegram: @karinakava