О компании:
Наш клиент - AI-native финтех-стартап, который строит с нуля EMI и платежную инфраструктуру для европейского рынка.
Продукт создается для B2B-мерчантов из UK и EU: компаний, которым нужны карточные и альтернативные платежные методы, прозрачный onboarding, быстрый доступ к sandbox и понятная интеграция без legacy-боли.
Компания уже движется к запуску:
Сейчас команда подходит к этапу, где commercial-функцию важно заложить правильно с самого начала: определить первые сегменты клиентов, проверить каналы, настроить процесс продаж и подготовить основу для дальнейшего масштабирования.
Продукт создается для B2B-мерчантов из UK и EU: компаний, которым нужны карточные и альтернативные платежные методы, прозрачный onboarding, быстрый доступ к sandbox и понятная интеграция без legacy-боли.
Компания уже движется к запуску:
- статус: pre-launch;
- планируемый запуск: сентябрь 2026;
- лицензии: Кипр / CBC и UK / FCA;
- прямое участие в международных платежных системах;
- фокус на европейских мерчантах и regulated markets.
Сейчас команда подходит к этапу, где commercial-функцию важно заложить правильно с самого начала: определить первые сегменты клиентов, проверить каналы, настроить процесс продаж и подготовить основу для дальнейшего масштабирования.
О роли:
Здесь Founding Sales Lead - специалист, который поможет выстроить первую sales / GTM-функцию компании.
На старте роль будет очень близка к CEO: вместе нужно будет разбираться в рынке, формировать ICP, тестировать каналы привлечения, описывать клиентский путь и превращать первые продажи в понятный, измеримый процесс.
На старте роль будет очень близка к CEO: вместе нужно будет разбираться в рынке, формировать ICP, тестировать каналы привлечения, описывать клиентский путь и превращать первые продажи в понятный, измеримый процесс.
Чем предстоит заниматься?
- первые B2B-продажи и проверка go-to-market гипотез;
- формирование ICP, target lists и подходов к разным сегментам;
- настройка клиентского пути: от первого контакта до onboarding и выхода в live;
- CRM / sales stack, статусы, follow-ups и базовые метрики;
- подготовка основы для будущей sales-команды.
Кого видим в этой роли?
Здесь важен опыт в B2B-продажах, но еще важнее - системное мышление: умение видеть продажи не только через сделки, но и через процесс, метрики, точки контроля и будущую масштабируемость.
Важно:
Важно:
- понимание outbound, referrals, events, community / partner channels;
- умение работать с ICP, funnel, CRM и sales-метриками;
- hands-on подход и готовность работать в ранней стадии;
- свободный английский;
- способность быть сильным партнером для CEO: быстро погружаться в контекст, предлагать решения и аргументировать приоритеты.
Формат работы и условия:
- Remote-first. Таймзона: CET или близкая к ней. Все страны, кроме РФ и РБ.
- Важно: нужен ВНЖ любой страны - уже оформленный или в процессе, для контракта с финской компанией.
- Компенсация: ориентир оклад $10 000-15 000 gross в месяц, готовы обсуждать в зависимости от опыта.
- Минимум бюрократии. Прямая работа с CEO.
- Возможность стать одним из первых людей, кто построит commercial-функцию компании.
Отправляйте свое CV в Telegram: @karinakava